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突破行业”垄断“赴美上市的拼多多给了集成商那些启迪

发表时间:2018-07-06 13:45:50  来源:系统集成网  浏览:次   【】【】【

 几天前三岁的拼多多,向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书,拼多多的耀眼光芒得以迸发。而其CEO黄峥的致股书里一句话深深的触动了我。“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定,历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户,过百万卖家,共同建立了一种新的购物模式。” 电商格局已定,却实现了突破,这和我们的系统集成行业何其相像,每个领域都被大的有实力的系统集成公司“把持”,而且越来越固化,如何实现突破?实现利润最大化?我想我们应该学习学习拼多多。他能够从BAT巨兽环伺中实现突破,必然有其过人之处。我认为有以下启迪


一 与中小品牌合作,与具有同等品质的非一线品牌合作。

     集成商的角色其实和拼多多及其相似,我们都是找厂商合作把产品卖给消费者(甲方)赚取利润,赚取现金流。一线品牌往往代理众多,价格透明,由于是一线品牌,品牌价值使得成本高昂,往往无利可图,而具有同等品质的中小品牌,价格不透明,品牌的溢价相对较低,成本较低,代理较少,更容易控。


二 合作商家多样化,鸡蛋不放在一个篮子里。

 集成商合作的商家应该多样化,不能过于单一,防范由于厂家政策调整,给自己带来被动,我见过一个集成商做某知名品牌的存储,业绩还不错,但是被突然去掉了支持,此后处于水深火热之中,如果彼时能够多样化,多几个合作的厂商,估计会更从容点,让厂家在采取措施的时候有些许忌惮吧。


三 没有利润也得有现金流,和总代合作争取账期支持。

从招股书上我们可以看到,虽然拼多多还未盈利,但丝毫不影响其价值,因为他不光拥有很多订单,还拥有现金流,其一些负面的新闻也与现金流有着关系,而我们集成商在做项目初期的垫资往往最让人头疼,如果能争取到账期必然能够极大的缓解压力,厂商是不会放账期的,而总代却是有着操作空间的,所以善待总代,获得更长的账期支持,或是缓解资金压力,获得现金流的一个抓手。


还有更多有趣的现象可以拆解,不妨去研究研究,或许对我们的事业有所帮助。

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